在我們咸陽這座古城里，想要發(fā)展代理記賬行業(yè)也不是一件容易的事，但是方法用對了也不難。你想知道代理記賬公司拓展客戶資源的途徑嗎？咸陽凱信財務(wù)公司為您分享經(jīng)驗。

咸陽凱信財務(wù)公司告訴我們，代理記賬公司主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏財務(wù)和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了代記賬公司的市場空間。常規(guī)的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種：

1、電話營銷

電話營銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣，要仔細(xì)鑒別，如果數(shù)據(jù)來源不合法的話，可能會有潛在的法律風(fēng)險，自己去把握。

2、上門陌生拜訪

電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。

3、傳單、小廣告

在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)手法，因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優(yōu)點是這些客戶相對精 準(zhǔn)，缺點是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多，競爭非常激烈。

4、園區(qū)合作

園區(qū)招商入住，提供相應(yīng)補貼和配套服務(wù)，財務(wù)外包作為配套中的一部分；對于園區(qū)的資源，除了實體注冊地址、辦公地址的直觀優(yōu)勢外，很多園區(qū)在開盤都會有相應(yīng)的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費，這對于初創(chuàng)企業(yè)來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設(shè)施、財務(wù)外包設(shè)施、辦公家具的設(shè)施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種招商的吸引。

以上4點建議每家代理記賬公司都可以試用一下，因為單靠一種拓展方式路子比較窄。雖然同行競爭很激烈，但是咸陽凱信財務(wù)公司真誠的希望我們的同行們生意興隆，一起發(fā)展共贏。